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2019年05月06日

2019家具展会:每个品牌的都在“亮肌肉”!

?#30340;?#20154;士表示,每个行业淡季都是公司培训的最佳时机,公司有更多的时间和精力去分享和沟通。今年,对于许多行业来说,他们正面临转型和变革的痛苦,而办公家具公司正在寻求变革。因此,在淡季期间充分发挥该行业的助推功能已成为行业协会活动集中在3月春季的关键因素。


观展受众变化大

依稀记得,2008-2014这些年,家居类展会,参展人员仍然以经销商为主,参展企业只要去参加家居类展会,总是可以捞到不少精准客户,有加盟的,有材料资源对接的等等,在2010-2014年,很多定制家居品牌的每次展会后?#23478;?#22823;举的将此次展会的招商成果展示出来,如韩丽家居、?#21697;?#21160;辄3天展会即签约150个新经销商加盟,更有甚者,宣称一次展会可以招商200家,后来落地成果究竟如何,便不得而知了。


但是有一点可以肯定的是,家居建材类展会对于企业推广品牌,落地招商,对接资源还是起到了很大的作用。现如今,家具展会之多,可以用牛毛来形容。但随着家具展会的增多,单个展会不再具有以前的影响力,这?#27807;?#21508;个展会的效益减弱。


(1)原创产品抄袭快

随着行业的成熟,原创的地位终于受到越来越多企业的重视,但不免的,这几年原创有点泛滥了。

鼓励原创本身是对的,只有原创才是一个企业活力的源泉。但近几年的展会上,好多企业把原创设计当道具用,请一些设计师来做嘉宾,当所有人都争相模仿后,反而违背了原创设计的初衷。原创设计应融于工厂的研发和生产,而不是华而不实、只能存在于展会上的噱头,光讲设计脱离实际,无法用于生产,其实还是一种空谈。


更有很多展会高举原创设计的大旗,却依然做着抄袭?#26700;?#23478;具展等国外品牌的事情,依然没有改掉自身的老毛病,这无疑依然要给当下的展会功能打个大大的问号。


(2)经销商趋于稳定,选择新项目者减少

目前来看,在各地的各个行业里?#23478;?#32463;逐渐诞生了知名品牌,有影响力的经销商,伴随着行业的逐步成熟,经销商群体也逐步稳定,新来者日趋减少。据有关调查显示,新兴行业更容易?#19994;?#30446;标经销商,传统的,成熟的行业投资欲望已经逐步减少。

另外各大招商平台的崛起,招商外包公司的增加,都在逐步分流参展的经销商群体,很多经销商足不出户,只要留言,发个信息,马上就会有N多个厂家业务经理,第三方招商平台打电话,加微信来洽谈交流,甚至直接上门拜访,这从某种程度上,反应了移动互联网时代,信息便捷,沟通顺畅。

参展受众从以前的经销商为主,变成了行业人士的交流平台,相互认识,共同探讨交流。


企业更加务实

(1)马太效应凸显,强者恒强

随着市场的不断成熟及经历了几轮大洗牌过后,体系成熟的企业已经稳?#26085;?#20303;了?#32422;?#30340;脚跟,而随着马太效应的加剧,小的企?#30340;?#20197;再有翻身仗可打,谁高谁低已分的一清二楚。


展会原?#23621;?#26159;一个百花齐放的舞台,但马太效应的加剧却?#27807;?#22823;的品牌越大、小的却越小,虽然这是市场选择的结果,但参与展会的经销商都是趋利避害的,最后的结果就是展会成为了一个只给少数企业服务的平台,更多的企业却成为了陪衬花朵的绿叶。


(2)经济寒冬下,企业更加追求实效

展会的功能,对于大企业来说早已发生改变,展会只是他们展示品牌形象的舞台。变成了刷存在?#23567;?#22823;企业的主战场早已不在展会,而是在各自的工厂。

在近年来,房地产形势低迷的市场现状下,家居建材品牌也受到了很大影响。在对外投入品牌推广,展会方面,更加谨慎。我们?#29615;?#35745;算一下,一场展会的投入成本,以200方面积来计算,展位费就20万左右,搭建费25万,样板20万,人员差旅?#36873;?#39135;宿、接待等费用约5万,这意味着200方的参展投入不会低于70万。


企业参展的目的无非是推广品牌和招商,一线品牌已经完成了全国市场?#23395;鄭?#21442;展无非是要给面子或者刷存在感,大量的?#34892;?#20225;业参展,是为了招商而来,一场展会投入70-80万,但可能只能招到10个左右的意向经销商,最后落店为2个店,即投入70万,招商成功2家。?#36136;?#30340;案例比比皆是!


(3)家居展会效益递减

随着科技的发展,更多的经销商如果想找适合?#32422;?#30340;企业,展会也不再是他们选择的主要手段。

网络化、信息化的时代,经销商与企业间联系的方式已不再单一。移动互联网、第三方平台可以说打?#23631;?#36825;个牢笼,让人们得以用更简便、更快捷的方式获取他们想要的信息。如居美科技推出的探厂报告,程咬金招商推出了风火轮,以及慧亚资讯的小型点对点招商会等等,都极大了改变?#35828;?#32431;靠展会做招商决策的局面。

当前的经济环境下,企业参展的压力也越来越大,投入的费用越来越高,而效益却越来越小了。不?#35980;?#35828;,展会之大,让厂商叫苦不迭,2-3天就要走完看完,还要交流,常常累得?#32943;?展会之多,对于厂商而言,疲于应付,难以奉献精品。

站在更高的角度看更远的未来,行业集中度肯定会越来越集中,真正在商?#30340;?#24335;上有?#20013;?#24615;的、在产品设计研发上有创新性的、在品牌营销上真正具备影响力的企业只有极少数,机会也只能属于一小部分,大量不具备系统竞争力的企业,其生存空间势必会进一步?#36153;梗?#20294;是这个过程不会太快。


这是接下来3-5年,在新时代的大背景下,行业格局肯定会发生很明显的变化,一小部?#21046;?#19994;注定真正上岸,会有一茬又一茬的韭菜被收割,这也是没办法的事情。

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